Qu’est-ce que le content marketing ?
Le content marketing est une stratégie visant à créer et diffuser du contenu pertinent, intéressant et adapté. Elle s’inscrit dans un processus de marketing digital avec pour objectifs de fidéliser des clients mais également de booster les performances commerciales. A vrai dire, il est difficile de définir ce qu’est exactement le content marketing car il recouvre différentes formes et usages. Dans son sens large, le content marketing est l’ensemble des techniques permettant d’engager et de fidéliser un public cible. Il peut se présenter sous plusieurs formats tels que des articles, des images, des vidéos ou encore des podcasts…En somme, le but est de donner aux consommateurs la possibilité de trouver et de visualiser du contenu qui correspond à leur besoins afin de les inspirer et répondre à leurs questions.
Les avantages du content marketing
- Créer des liens durables avec le client : La production et la diffusion de contenus permet à votre entreprise de tisser des liens avec sa communauté et de renforcer sa relation avec elle.
- Améliorer le SEO : L’utilisation de mots clés pertinents et le partage de contenus intéressants peuvent faire grimper votre site web dans les résultats des moteurs de recherche.
- Faire connaitre votre marque : Le content marketing est une excellente façon de faire parler de votre marque, de votre produit et de votre savoir-faire.
- Générer du trafic sur votre site web : Lorsque votre contenu est bien organisé et optimisé, votre audience sera incitée à visiter votre page.
- Accroitre votre profitabilité : Une bonne stratégie de contenu va générer plus de leads qualifiés et augmenter vos ventes.
Comment mettre en place une stratégie de content marketing efficace ?
Mettre en place une stratégie de content marketing nécessite une certaine organisation et une mise en œuvre rigoureuse. Voici 5 étapes indispensables pour mener à bien votre projet :
- Faire un audit de contenu : Votre première mission est d’analyser les contenus existants, les points forts et les points faibles afin de mettre en place un plan d’action adapté à votre secteur.
- Identifier votre public cible : Avec un peu de recherches, vous pouvez identifier la personne que vous souhaitez toucher et la segmenter en fonction de critères précis (âge, sexe, intérêts…) pour mieux cibler votre message.
- Définir vos objectifs : C’est l’étape essentielle de votre projet ! Fixez-vous des objectifs SMART et identifiez les moyens à mettre en œuvre pour atteindre ces objectifs.
- Choisir les canaux adéquats : Après avoir choisi votre public cible et fixé vos objectifs, il vous faudra déterminer le canal de publication de vos contenus (blog, réseaux sociaux, sites partenaires, newsletters…) en prenant en compte les contraintes budgétaires.
- Évaluer les performances : Une fois votre projet lancé, surveillez régulièrement l’efficacité de votre stratégie et ajustez en fonction des résultats obtenus. Utilisez des outils d’analyse et de suivi pour mesurer les performances de vos contenus.
Quelques exemples de content marketing
De nos jours, presque toutes les entreprises utilisent le content marketing. Voici quelques exemples concrets de ce type de stratégie digital :
- Articles de blog : Les articles de blog sont depuis longtemps une source de contenus fidélisante pour une entreprise. Ils peuvent être très utiles pour acquérir des prospects et construire une communauté autour de la marque.
- Vidéos : Les vidéos sont un format très efficace pour promouvoir un produit, susciter l’intérêt des consommateurs et améliorer l’image de marque.
- Infographies : Beaucoup d’entreprises ont compris l’importance des infographies dans leur stratégie de contenu. Elles sont très appréciées des internautes car elles transforment des informations complexes en contenus faciles à comprendre et à partager.
- Ebooks/livres blancs : Offrir gratuitement des livres blancs sur des thèmes spécifiques est une technique très populaire pour convertir des prospects en clients.
- Webinars : Les webinars sont des séminaires en ligne organisés par des experts et des professionnels pour discuter d’un thème spécifique. Ils sont aujourd’hui très utilisés pour bâtir une communauté engagée et fidélisée autour d’une marque.
Différence entre Inbound Marketing et Content Marketing
Beaucoup de personnes confondent Inbound Marketing et Content Marketing car ils font partie de la même famille, le marketing digital. Avant de comprendre comment bien les utiliser ensemble, il est important de bien connaître les fondamentaux de chacune de ces techniques :
C’est quoi l’Inbound Marketing ?
L’inbound marketing repose sur l’attraction et la conversion des prospects. Son objectif est de capter l’attention des visiteurs et les inciter à se convertir en leads. Pour cela, il est nécessaire de proposer des contenus de qualité, pertinents et engageants.
C’est quoi le Content Marketing ?
Le content marketing consiste à produire et diffuser du contenu pour susciter l’intérêt des internautes et les inciter à agir. Bien que ces deux termes soient souvent associés, le content marketing ne se limite pas à l’inbound marketing. En effet, le content marketing s’applique également au marketing traditionnel et à l’outbound marketing (publipostage, annonces emailing, etc.).
Le content marketing est un levier puissant pour construire et fidéliser sa communauté. Toutefois, pour obtenir des résultats satisfaisants, il est indispensable de mettre en place une stratégie cohérente et planifiée. Le content marketing ne doit pas être perçu comme une activité isolée mais plutôt comme le moyen de créer une synergie avec les autres leviers du marketing digital. En effet, associer