25 Nov SEO, le levier le plus efficace
Quand on parle de référencement naturel, les professionnels et experts en marketing digital pensent rapidement à deux notions : référencement naturel (pour le consultant SEO tel que moi) et référencement payant (ou SEA), c’est-à-dire, la publicité sur les moteurs de recherche qui en anglais signifie Search Engine Advertising.
Le SEO n’est pas un levier publicitaire, mais doit être similaire et synergique par rapport au SEA (Google Adwords, priorité aux résultats payants dans Google.fr).
Cependant, si vous avez déjà travaillé dans le numérique, vous savez que les concepts de SEA et de SEO sont beaucoup plus larges qu’il n’y paraît.
SEO, l’optimisation des moteurs de recherche : qu’est-ce que c’est ?
Le premier concept est le SEO, ou référencement naturel. Il s’agit d’une discipline en constante expansion, qui comprend l’élaboration d’un plan d’action pour augmenter la visibilité du site sur les moteurs de recherche, mais elle ne fournira à Google aucune compensation financière.
Cependant, ce sujet n’est toujours pas aussi largement connu que le SEA (Search Engine Advertising) dans une large mesure. Ce dernier inclut le paiement pour une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche. Si le SEA est très courant, alors le SEO est tout le contraire, et les gens ne savent pas grand-chose à ce sujet. Néanmoins, l’optimisation des moteurs de recherche reste un sujet important dans le domaine du marketing numérique, et il est essentiel pour les entreprises qui souhaitent augmenter la visibilité des moteurs de recherche.
Du temps et des résultats différents
Afin d’obtenir des résultats rapidement et d’augmenter rapidement le trafic et les clients potentiels, les annonceurs ont tendance à se tourner directement vers le SEA. Les résultats de la stratégie de référencement payant sont quasi instantanés, car le site localisera rapidement les mots-clés achetés et apparaîtra sur la page de résultats du moteur de recherche à partir du moment où l’utilisateur saisira ces requêtes.
Le résultat, mais il y a un léger souci : le budget média. Ce dernier est souvent limité, et il ne faut pas s’attendre à des miracles. Le SEA est une solution rapide qui permet également de développer des activités ciblées pour répondre aux demandes des clients.
Avec le SEO, les résultats sont beaucoup plus lents à venir, mais les résultats durent beaucoup plus longtemps. Il n’est pas rare qu’un site Web en première page de résultats maintienne son classement pendant plusieurs années. De plus, les critères de gestion des scores de qualité sont les mêmes que pour le référencement naturel. Choisissez bien les mots-clés, et obtenez un trafic qualifié grâce à la pertinence de la structure et du contenu du site.
Le score de qualité est un nombre compris entre 1 et 10, ce qui permet aux annonceurs de calculer le nombre d’expositions des utilisateurs à l’annonce. Plus le nombre est élevé, plus l’exposition est importante, et donc plus les budgets médias des annonceurs sont importants.
Alors SEO ou SEA ?
Les annonceurs doivent se rendre compte qu’en fonction de leurs objectifs, le référencement payant n’est pas le seul moyen de gagner en visibilité auprès des prospects qualifiés et des moteurs de recherche. Le référencement naturel ou SEO est le levier le plus efficace et le plus rentable. Le SEO s’appuie sur un travail de fond pour améliorer les performances du site et le rendre plus pertinent. C’est donc, dans la durée, un levier plus pérenne et plus rentable.
Par conséquent, le travail d’optimisation nécessaire pour arriver à la première position de la SERP (Search Engine Results Page) est généralement moins important et moins coûteux. Par conséquent, il peut obtenir le même nombre de clients potentiels qualifiés et une augmentation du trafic similaire aux résultats des activités SEA.
Mais alors, quel levier choisir ? Malgré que le SEO soit délaissé par les agences de comm’, le SEO est le levier le plus rentable ! Toutefois, le SEA permet d’avoir des résultats plus rapidement. Ces 2 leviers du marketing digital permet de toute évidence de répondre à des objectifs bien distincts. A noter, que même si ces 2 leviers sont différents, ils sont complémentaires !
La synergie des leviers est la solution gagnante
D’une part, une stratégie hybride peut répondre rapidement aux besoins de trafic et de guidage grâce à du SEA, et en même temps réaliser des investissements intelligents à l’aide du référencement organique. Quand on sait que moins de 10% des internautes vont au-delà de la première page, atteindre la page d’accueil des moteurs de recherche, notamment la page d’accueil de Google, est crucial pour gagner du trafic et augmenter le nombre de clients potentiels.
L’alliance de la synergie des 2 leviers aura un impact plus important sur l’exposition du site et augmentera le chiffre d’affaires. Pour cela, la synergie des deux leviers peut être réalisée à plusieurs niveaux : en optimisant la page sur le site lui-même, en choisissant des mots-clés et des contenus similaires.
Avant de mettre en place votre stratégie de référencement, il est important d’avoir conscience des avantages et des limites de chaque levier. Ayez des objectifs délimités et surtout pensez à ne pas mettre tous vos oeufs dans le même panier.